Comprar terreno em 2025: como vender rápido e evitar erros no contrato

O mercado de terrenos em São Paulo continua aquecido em 2025,
impulsionado pelo crescimento de incorporadoras e construtoras que
buscam áreas estratégicas para novos lançamentos. Proprietários
que desejam vender precisam entender como estruturar o processo
para ganhar velocidade e segurança.

Como vender rápido?

• Avaliar valor de mercado com apoio de corretores especializados.

• Preparar documentação antecipadamente.

• Direcionar oferta para incorporadoras que atuam na região.

Cuidados no contrato

• Formalizar contrato de compra e venda.

• Incluir cláusulas claras sobre prazos, pagamento e condições.

• Prever multa em caso de descumprimento.

Exemplos de operação

A Nova SP Inc. atua comprando terrenos em regiões estratégicas da
Linha Azul, como Saúde, Praça da Árvore e Jabaquara. O proprietário
que busca liquidez rápida pode ter proposta estruturada em poucos
dias.

Além disso, caso você tenha dúvidas em relação à documentação,
procure a NOVA SP Inc. com o que você tiver disponível em termos
de documentação, que um dos consultores da incorporadora poderá
analisar pra você e te direcionar para os próximos passos.

Vender em Dinheiro ou em Permuta

• As formas mais comuns de venda de um terreno são por dinheiro, muitas vezes parcelado em até 36x, ou por permuta em unidades no futuro empreendimento.

• Em geral, a permuta por unidades é mais atrativa para o incorporador, visto que não há desembolso de dinheiro. Por este mesmo motivo, geralmente as incorporadoras consegue pagar um valor um pouco maior em permuta do que em dinheiro. Caso você não tenha pressa em receber o dinheiro, procure fazer permuta.

• Existe também o caso de permuta financeira: um pouco menos comum, a permuta financeira é o formato em que o terrenista irá receber mensalmente um porcentual dos recebimentos do empreendimento. Neste caso, o permutante receberá de forma variável mensalmente, visto que a cada mês a incorporadora recebe valor variados das vendas realizadas para os clientes.

Prazo para vender

• Pra conseguir vender um terreno rapidamente, tenha em mente que a documentação do terreno e dos proprietários do térreo precisam estar atualizadas e sem problemas. Dito isso, geralmente as incorporadoras levam 12 meses para superar o que chamam de Condições Resolutivas: são as análises que a incorporadora realiza antes de formalmente adquirir o terreno e escriturar o terreno passando para o seu nome. Entre essas análises estão, por exemplo, análise de contaminação do solo, estudo ambiental, topografia (análise planialtimétrica), sondagem, retificação e unificação do terreno, estudo de uso do solo, estudo arquitetônico, consulta na Aeronáutica para saber quantos andares o futuro empreendimento pode ter, entre outros.

• E vou levar todo esse tempo para começar a receber sobre a venda do meu terreno? Sim, incorporadoras sérias levam esse prazo (podendo ser um pouco mais curto ou mais longo a depender da complexidade do terreno), pois precisam confirmar e ter segurança que o negócio é viável.

Como a Nova SP Inc te ajuda

• A NOVA SP Inc possui equipes especializadas em formatação de terrenos para incorporação, seja para ela mesma, seja para uma das dezenas de incorporadores parceiros. Com expertise no desenvolvimento de novos negócios, possuímos relacionamento extenso com grandes incorporadores e podemos levar o negócio formatado para eles, agilizando o trabalho de aquisição de terrenos.

• Envie seu terreno para a incorporadora através deste link: https://vendaseuterreno.novaspinc.com.br/venda-seu-terreno

• Iremos realizar o cadastro do seu terreno em nosso banco de dados e executar uma análise sobre o mesmo. Portanto, quanto mais informações enviar, mais completa será a análise.

• Se for viável, enviaremos uma solicitação de reunião para posteriormente realizar uma proposta para o terreno.

FAQ — Venda de terrenos

1. Como vender rápido? Tenha documentação organizada e busque
   incorporadoras.
2. Posso vender direto para construtora ou incorporadora?
   Sim, como a Nova SP Inc.
3. Preciso de contrato formalizado? Sim, indispensável.
4. Vale contratar corretor? Sim, aumenta chances de negociação
   justa.
5. Vale contratar advogado? Sim, desde que seja um advogado
   especializado em mercado imobiliário e na formação de terrenos
   para incorporação.

Sobre a Nova SP Inc e o Grupo Nova São Paulo:

A Nova São Paulo, fundada em 1969, une tradição e tecnologia
para oferecer uma gama completa de serviços no mercado
imobiliário.

Com três agências estrategicamente localizadas na Zona Sul
de São Paulo, atua nas áreas de vendas de imóveis comerciais e
residenciais, novos e usados, locação e administração de bens.
Atualmente, o Grupo Nova São Paulo conta com a imobiliária
atuando na compra e venda de imóveis prontos para morar e
apartamentos na planta, atuando também com corpo jurídico e de
marketing próprios, seja em incorporações próprias ou lançamentos
imobiliários de parceiros. Também atuamos na intermediação de
imóveis comerciais, lajes corporativas, salas e saletas comerciais,
assim como lojas de rua, sobrados e casas comerciais.

Desde 2021, a incorporadora Nova SP Inc foi criada para atuar na
incorporação imobiliária, atuando na compra, venda e intermediação
de imóveis, como terrenos, galpões e prédios corporativos. Com
expertise na aquisição de terrenos para incorporação, o grupo Nova
São Paulo está preparado para atuar de ponta a ponta no ramo
imobiliário.